Cariere ABM

Parteneri ABM

















Strategii Marketing




  Pozitionarea  sau  Zana  Buna  a  marketingului 

Pozitionarea  ,  in  termenii  de  marketing,  este  definita  ca  tehnica  prin  care  se  incearca  crearea  unei  imagini  sau  a  unei  identitati  in  mintile  pietei  tinta  /  grupului  tinta  caruia  ii  este  adresat  produsul  sau  marca. 

Regula  spune,  si  realitatea  confirma  ca  nu  poti  avea  succes  pe  piata  fara  a  construi  un  brand  .  Iar  pentru  a-l  construi  trebuie  sa  ii  conferi  o  diferenta  relevanta  in  ochii  consumatorilor  care  in  timp  ii  atribuie  un  element  definitoriu  pentru  un  brand  puternic  si  anume  pozitionarea.  Sufletul  si  mintea  consumatorului  trebuie  sa  perceapa  diferenta  ca  atare  ,  brandul  trebuie  sa  se  intipareasca  acolo  prin  acea  caracteristica  unica  inradacinandu-se  puternic.

Mintea  consumatorului  clasifica  marcile  si  le  aseaza  ierarhic  ,  de  cele  mai  multe  ori  amintindu-si  doar  de  cele  care  se  afla  in  varf  adica  doua  sau  trei  ,  acestea  fiind  cele  care  au  o  pozitionare  puternica  ;  pentru  clienti  pozitionarea  reprezinta  o  misiune  indeplinita  ,  un  motiv  pentru  care  aleg  marca  respectiva  ,  un  atuu  pentru  compania  creatoare.

De  aceea  nu  brandingul  in  sine  este  rezolvarea  problemelor  pe  care  le  poate  intalni  un  produs  in  evolutia  lui  pe  piata,  ci  mai  degraba  modul  in  care  se  diferentiaza.  Si  asta  se  traduce  din  nou  in  pozitionare.  Apple  este  un  exemplu  de  pozitionare  clara,  bazata  pe  o  marca  ce  se  diferentiaza  foare  bine  prin  viziune  care  se  dovedeste  umana  ,  un  lucru  surprinzator  avand  in  vedere  ca  IBM  unul  din  principalii  actori  pe  piata  practica  o  abordare  destul  de  rece.  Valorile  Apple  pulseaza  pe  partea  umana  ,  gandirea  diferita  si  individualismul.

Semnul  de  intrebare  apare  la  capitolul  factori  ce  genereaza  diferenta.  Se  intampla  uneori  ,  in  cazuri  fericite  ,  ca  produsul  sa  fie  principalul  si  unicul  actor  ce  joaca  pe  scena  diferentierii  dar  exista  piete  pe  care  produsul  nu  are  atat  de  multe  sanse  sa  se  diferentieze  semnificativ.  De  exemplu  in  cazul  laptelui  ,  zaharului  sau  al  apei  minerale  ,  diferenta  o  face  personalitatea  marcii  ,  care  se  impune  in  fata  competitorilor  ,  cum  se  intampla  in  cazul  Fulga.

Creierul  uman  insa  are  un  partener  de  nadejde  in  suflet  ,  de  multe  ori  parti  conflictuale  si  complementare  ca  in  orice  mariaj.  Si  atunci  atentia  se  indreapta  de  la  factorii  rationali  la  crearea  unei  legaturi  emotionale  intre  marca  sa  consumatori. 

Ideea  de  diferentiere  poate  fi  faptul  ca  ai  fost  primul  pe  piata  ,  ca  in  cazul  Red  Bull  ,  alegerea  unui  atribut  pe  piata  “cea  mai  sigura  “  etc.,  traditia  sau  specializarea  –  cazul  Sensodyne  care  s-a  impus  ca  marca  de  pasta  pentru  dinti  sensibili  ,  sau  un  ingredient  magic  cum  ar  fi  coezima  Q-10  din  crema  Nivea.  Alegerea  facuta  ideea  trebuie  sustinuta  in  mod  consecvent  pana  in  momentul  in  care  se  transforma  in  pozitionare.  Alte  caramizi  ce  contribuie  la  diferentiere  si  unicitate  sunt  acele  elemente  extrase  din  produs  si  din  companie  care  dau  credibilitate  promisiunii  facute  .Compania  ,  fiind  principalul  motor  ce  actioneaza  elicea  diferentierii  trebuie  sa  promoveze  aceleasi  valori  cu  ale  brandului  adica  oamenii  trebuie  sa  se  puna  pe  aceeasi  lungime  de  unda  cu  marca.

Piata  romaneasca  duce  lipsa  acuta  de  produse  care  sa  cunoasca  o  diferentiere  semnificativa  de  celelalte  din  aceeasi  categorie  si  care  implicit  nu  detin  o  pozitie  speciala  in  mintile  consumatorilor.

Printre  motive  se  regaseste  si  lipsa  de  specialisti  bine  pregatiti  in  domeniu  ,  precum  si  pregatirea  academica  slaba  a  celor  ce  se  afla  inca  in  procesul  de  formare.  Alt  motiv  ar  fi  ca  antreprenorii  romani  nu  au  ajuns  la  un  punct  in  care  sa  constientizeze  importanta  brandingului  si  a  marketingului  pentru  cresterea  si  succesul  afacerii  lor.  Totusi  ,  in  lipsa  controlului  ,  parerea  consumatorului  se  formeaza  ,  haotic  ,  dar  prinde  contur. 

Un  alt  aspect  este  punctul  de  vedere  din  care  se  concepe  ideea  de  diferentiere  .  Daca  are  ca  izvor  perceptia  companiei  si  nu  ochiul  pretentios  al  consumatorului  este  sortita  esecului  pentru  ca  el  ,  clientul  nu  este  interesat  de  pozitia  marcii  pe  piata  ce  de  ceea  ce  produsul  ii  poate  oferi  ,  ce  beneficii  ii  aduce. 

In  ciuda  dezvoltarii  slable  pe  care  o  cunoaste  piata  romaneasca  la  capitolul  diferentiere  exista  totusi  si  execptii  care  cunosc  succesul  in  actiunile  intreprinse.  Aici  intra  si  brandul  Fulga  sau  mai  bine  zis  marca.    Personajul  Fulga  a  facut  de  data  asta  diferenta  ,  personalitatea  si  originalitatea  sa.Sloganul  “Bunatate  de  lapte  are  doar  rolul  de  a  induce  senzatia  de  confort  si  calitate.  Pe  baza  acestei  pozitionari,  au  fost  alese  identitatea  verbala  a  brandului    de  exemplu,  pe  ambalaj  sunt  scrise  si  glumite  si  cea  vizuala  -  logo,  ambalaj  fata/spate  -  unde  Fulga  sta  cu  fundul  spre  privitor.

Se  pare  ca  o  data  ce  ai  prins-o  de  picior  ,  o  data  ce  ai  reusit  sa  ii  deslusesti  misterul,  pozitionarea  pe  piata  iti  arata  cum  e  sa  respiri  aerul  curat  al  culmii  succesului.  Intruchipeaza  o  zana  buna  pe  care  o  gasesti  greu  dar  care  iti  da  si  tie  aripi.  Asa  ca  ,  antreprenori  fiti  cu  ochii  in  patru  !




Luiza Puchiu, Content Manager BOS  [2006-02-19]
Salveaza articolul | Recomanda unui prieten




Blogmania  invadeaza    Romania! Drept    la    tinta    -    marketing    direct    -    episodul    1 Drept    la    tinta    -    marketing    direct  -    episodul    2 Strategii de pret ce duc la formarea imaginii dorite E-mail  marketing |



    

Login Membri
User
Pass
Inscriere

Newsletter
Email

Cauta



cauta cu google



        Despre BOS       ABM Community       Parteneri       Harta Site       Contact 

© ABM Community 2004/5/6/7, Toate drepturile rezervate | IE 5, 800x600, 16b | JScript, PHP, MySQL | powered by xilviu