Cariere ABM

Parteneri ABM

















Strategii Business




  ELABORAREA    PLANULUI    DE    AFACERI

                      Elaborarea  unui  plan  de  afaceri  are  in  vedere  intotdeauna  realizarea  anumitor  scopuri  sau  obiective:
-  determinarea  profitabilitatii  afacerii,  reprezentand  scopul  primar  urmarit  prin  elaborarea  planului  de  afaceri.  Daca  afacerea  preconizata  nu  se  contureaza  a  fi  rentabila,  atunci  toate  celelalte  scopuri  cad  de  la  sine.  Pentru  ca  acest  scop  sa  fie  realizat  este  necesara  o  corecta  si  riguroasa  concepere  si  realizare  a  analizelor,  astfel  incat  ele  sa  fie  realiste.  Tentatia  de  a  ¡§infrumuseta¡¨  planul  de  afaceri  se  dovedeste  intotdeauna  contraproductiva,  generand  ulterior  greutati  apreciabile,  care  pot  ajunge  pana  la  falimentul  firmei  respective.
-  stabilirea  principalelor  elemente  de  natura  economica,  financiara,  marketing,  productie,  management  prin  care  se  constituie  afacerea  in  sine.  Absenta  sau  superficiala  cunoastere  a  unor  elemente  majore,  cum  ar  fi  cele  de  marketing  sau  resurse  umane,  pot  pune  in  pericol  viabilitatea  afacerii,  cu  toate  ca  oportunitatea  economica  respectiva  este  profitabila.  Trebuie  evitata  tendinta,  relativ  frecvent  intalnita,  de  concentrare  numai  asupra  elementelor  financiare,  considerand  ca  dupa  obtinerea  resurselor  necesare  se  vor  pune  la  punct  si  celelalte  activitati  majore  implicate.
-  obtinerea  finantarii  este  poate  cel  mai  cunoscut  si  considerat  obiectiv  in  elaborarea  planului  de  afaceri.  Pentru  a  obtine  un  credit  de  la  banca,  planul  de  afaceri    este  necesar  sa  demonstreze  ca  afacerea  este  profitabila,  iar  cash-flow-ul  asigura  returnarea  ratelor  de  credit  la  termenele  convenite.  Esentiala  este  prevederea  in  planul  de  afaceri  de  garantii  acceptate  pe  piata  si  in  marime  suficient  de  mare,  superioara  in  raport  cu  dimensiunea  creditului.  Cu    cat    participarea  intreprinzatorului  cu  lichiditati  este  mai  mare,  cu  atat    sunt  mai  mari  sansele  de  a  primi  creditul  solicitat  si  cu  o  dobanda  mai  mica.
-  perfectarea  de  aliante  strategice  cu  alte  firme    in  vederea  valorificarii  superioare  a  unor  oportunitati  economice,  de  regula  de  mare  amploare.  Se  pune  accent  in  special  pe  mecanismul  de  realizare  a  aliantei  strategice  ce  va  diminua  resursele,  cheltuielile  si  veniturile  implicate,  amplificandu-se  profitabilitatea  aliantei  pe  ansamblu  si  pentru  fiecare  partener.  In  Romania,  elaborarea  de  planuri  de  afaceri  directionate  asupra  realizarii  acestui  obiectiv  sunt  foarte  rare  intrucat  nu  se  prea  apeleaza  la  aliante  strategice,  desi  ele  reprezinta  o  importanta  oportunitate  economica.
In  literatura  de  specialitate  regasim  principiile  esentiale  care  stau  la  baza  elaborarii  planului  de  afaceri:

                                                            -ASA  ¡§DA¡¨-

-  stabilirea  scopurilor  de  realizat  prin  elaborarea  planului  de  afaceri.  In  functie  de  scopuri,  se  stabilesc  configuratia  planului,  elementele  carora  li  se  vor  acorda  prioritate  si,  implicit,  informatiile  specifice  de  cules,  analizat  si  interpretat
-  cunoasterea  si  luarea  in  considerare  a  asteptarilor  si  cerintelor  specifice  ale  intreprinzatorului  fata  de  afacere,  elementele  furnizate  de  intreprinzator  servind  drept  baza  pentru  ¡§personalizarea¡¨  planului  de  afaceri
-  includerea  obligatorie  in  planul  de  afaceri  a  elementelor  de  esenta  privitoare  la  afacerea,  intreprinzatorul,  managerii  si  organizatia  implicata  in  activitate  si  performantele  lor  precedente.  Aceste  elemente  se  refera  in  principal  la  piata,  realizarea,  vinderea  produsului/seviciului  si  profitabilitatea  afacerii
-  luarea  in  considerare  a  existentei  mai  multor  moduri  de  a  concepe  planul  de  afaceri,  tinand  cont  de  scopurile  urmarite,  asteptarile  si  cerintele  specifice  ale  intreprinzatorului,  conceptia  si  know-how-ul  consultantilor  care  elaboreaza  planul,  resursele  alocate  si  perioada  avuta  la  dispozitie
-  manifestarea  de  creativitate  in  asamblarea  si  modul  de  prezentare  a  planului  de  afaceri,  in  vederea  evidentierii  aspectelor  care  contribuie  la  maximizarea  atingerii  obiectivelor  stabilite
-  realizarea  unui  plan  de  afaceri  cat  mai  focalizat  pe  obiective  si  mai  concis.  Prin  structura,  continut  si  mod  de  prezentare,  planul  de  afaceri  trebuie  integral  subordonat  realizarii  scopurilor  prestabilite
-  individualizarea  planului  de  afaceri  prin  reflectarea  personalitatii  organizatiei  si  a  oamenilor  din  cadrul  sau,  a  atasamentului  si  increderii  lor  in  organizatie  si  avantajul  sau  competitiv,  evidentiind  specificul  misiunii  si  avantajele  competitive  ale  viitoarei  afaceri,  comparative  cu  concurentii  actuali  si  viitori
-  cuprinderea  atat  a  aspectelor  pozitive,  cat  si  a  celor  negative,  pentru  a  asigura  realismul  si  credibilitatea  planului  de  afaceri
-  redactarea  planului  de  afaceri  este  necesar  sa  dureze  cel  putin  2-3  saptamani,  pentru  a  putea  culege  numeroasele  informatii  necesare  si  a  analiza  in  mod  aprofundat  multiplele  aspecte  necesare  elaborarii  planului  de  afaceri

Intr-un  studiu  realizat  de  Dan  Muzyka  (¡§Business  Plan  and  Business  Plan  Course¡¨),  unul  din  cei  mai  cunoscuti  profesori  de  management  antreprenorial  in  SUA  si  Europa,  sunt  identificate  cele  mai  frecvente  erori  in  elaborarea  si  prezentarea  planului  de  afaceri:

                                                                -  ASA  ¡§NU¡¨-

-  convingerea  ca  planul  de  afaceri  reprezinta  afacerea  in  sine
-  lasarea  orgoliului  si  a  supraincrederii  in  fortele  proprii  sa  prevaleze  in  efectuarea  analizelor  si  formularea  concluziilor
-  tendinta  de  a  supracontrola  procesele  analizate
-  teama  de  imperfectiune,  ceea  ce  duce  la  prelungirea  excesiva  a  procesului  de  realizare  a  planului  de  afaceri  si  la  consumuri  inutile  de  resurse
-  neidentificarea  beneficiilor,  serviciilor  si/sau  avantajelor  pe  care  le  aduce  consumatorilor  folosirea  produselor  rezultate  din  afacere
-  neluarea  in  considerare  a  vitezei  de  reactie  si  a  capacitatii  de  contracarare  a  concurentilor  fata  de  produsele  si  serviciile  rezultate  din  afacere
-  neluarea  in  considerarea  ciclicitatii  vanzarilor
-  politica  defectuasa  a  vanzarilor,  bazata  pe  nivele  reduse  initiale,  care,  ulterior  vor  fi  amplificate
-  ¡§indragostirea¡¨  de  produsul  care  va  fi  fabricat,  ceea  ce  duce  la  supraevaluarea  calitatilor  si  la  subevaluarea  punctelor  sale  slabe
-  subestimarea  costurilor  de  baza  necesare  derularii  afacerii
-  declansarea  prematura  a  actiunilor  de  obtinere  a  fondurilor  pentru  noua  afacere

Asa  ¡§DA¡¨,  asa  ¡§NU¡¨  ƒº¡K¡Kelaborarea  planului  de  afaceri  este,  prin  urmare,  un  proces  complex  si  de  durata,  impunandu-se  un  studiu  amanuntit  al  tuturor  factorilor  implicati  in  dezvoltarea  afacerii  respective,    tinand  cont  de  scopurile  si  obiectivele  prestabilite. 
       
   



Andrei Gavrilita, Membru Business Community (2005)  [2005-05-22]
Salveaza articolul | Recomanda unui prieten




Audioviziualul  se  orienteaza  spre  nise Capitalul  intelectual  –  comoara  ascunsa |



    

Login Membri
User
Pass
Inscriere

Newsletter
Email

Cauta



cauta cu google



        Despre BOS       ABM Community       Parteneri       Harta Site       Contact 

© ABM Community 2004/5/6/7, Toate drepturile rezervate | IE 5, 800x600, 16b | JScript, PHP, MySQL | powered by xilviu