Cariere ABM

Parteneri ABM

















Pas cu pas




  “22  de  legi  ale  brandingului”


1. Legea  expansiunii:
Puterea  unui  brand  este  invers  proportionala  cu  extinderea  lui.



In  timp  ce  extinderea  liniei  poate  creste  vanzarile  pe  termen  scurt,  ea  duce  la  o  diluare  a  notiunii  de  branding  pe  termen  lung.  Daca  vrei  sa  construiesti  un  brand  puternic  in  mintea  consumatorilor,  trebuie  sa-ti  restrangi  brandul,  nu  sa-l  extinzi.  Pe  termen  lung,  extinderea  brandului  iti  va  diminua  puterea  si  iti  va  slabi  imaginea. 

2.  Legea  contractiei: 
Un  brand  devine  mai  puternic  daca  ii  restrangi  focusul. 

Cum  se  poate  afirma  mai  bine  brandul  tau?  Extinzandu-si  sau  restrangandu-si  focusul?  Daca  iti  concentrezi  resursele  intr-o  singura  directie,  se  vor  intampla  lucruri  bune.
 
3.  Legea  publicitatii:
Nasterea  unui  brand  nu  se  realizeaza  prin  advertising,  ci  prin  publicitate. 

Cele  mai  multe  companii  isi  dezvolta  strategiile  de  branding  ca  sic  and  advertisingul  ar  fi  vehiculul  lor  de  comunicatii  primar.  Se  insala.  Strategia  ar  trebui  elaborate  mai  intai  din  punctul  de  vedere  al  publicitatii. 

4.  Legea  advertisingului:
Odata  nascut,  un  brand  are  nevoie  de  advertising  pentru  a  ramane  sanatos.

Bugetul  de  advertising  este  ca  bugetul  de  aparare  al  unei  tari.  Aceste  ivestitii  masive  in  advertising  nu  vor  cumpara  nimic;  te  ajuta  doar  sa  nu  pierzi  din  cota  de  piata  in  favoarea  competitiei.  Publicitatea  este  un  instrument  puternic,  dar  mai  devreme  sau  mai  tarziu,  un  brand  traieste  mai  mult  decat  dureaza  potentialul  sau  de  publicitate.
 
5.  Legea  cuvantului:
Un  brand  ar  trenbui  sa  se  lupte  pentru  a  detine  un  cuvant  in  mintea  consumatorului. 

Daca  vrei  sa  construiesti  un  brand,  trebuie  sa-ti  concentrezi  eforturile  de  branding  pentru  a  detine  un  cuvant  in  mintea  cumparatorului  potential.  Un  cuvant  pe  care  nu  il  mai  detine  nimeni  altcineva. 




6.  Legea  acreditarii: 
Ingredientul  crucial  pentru  obtinerea  succesului  oricarui  brand  este  declararea  propriei  autenticitati. 

Exista  o  afirmatie  care  este  mai  valoroasa  decat  orice  alta  afirmatie.  Este  aceea  care  poate  sa-ti  aduca  brandul  peste  concurenta  si  care  face  celelalte  afirmatii  mai  usor  de  crezut.  It’s  the  real  thing.  Aceasta  este  declaratia  de  autenticitate. 

7.  Legea  calitatii:
Calitatea  este  imprtanta,  dar  brandurile  nu  se  construiesc  bazandu-te  doar  pe  calitate. 

Calitatea,  sau  mai  degraba  perceptia  calitatii,  se  afla  in  mintea  consumatorului.  Daca  vrei  sa  construiesti  un  brand  puternic,  trebuie  sa  construiesti  o  perceptie  puternica  a  calitatii,  in  mintea  consumatorului. 

8.  Legea  categoriei:
Un  brand  lider  ar  trebui  sa  promoveze  categoria,  nu  brandul. 

Asa  se  construieste  un  brand:  se  restrange  focusul  pana  la  o  felie  de  piata,  fie  ea  concentrate  pe  livrari  de  pizza  la  domiciliu,  fie  pe  mancaruri  preparate  la  nivel  de  restaurant,  luate  la  pachet.  Apoi  faci  astfel  incat  numele  brandului  tau  sa  reprezinte  categoria  si  in  acelasi  timp  iti  extinzi  categoria,  promovand  beneficiile  categoriei,  nu  ale  brandului. 

9.  Legea  numelui:
Pana  la  urma,  un  brand  nu  este  decat  un  nume. 

Cea  mai  importanta    decizie  de  branding  pe  care  o  faci  este  alegerea  numelui  produsului  sau  serviciului  tau.  Pentru  ta,  in  cele  din  urma,  un  brand  nu  este  altceva  decat  un  nume. 

10.  Legea  extensiilor: 
Cea  mai  usoara  modalitate  prin  care  poti  distruge  un  brand  este  sa  ii  pui  numele  pretutindeni.

Lasa  brandurile  in  pace.  Inainte  sa  lansezi  urmatoarea  extensie  de  linie,  intreaba-te  ce  vor  gandi  cumparatorii  despre  brandul  actual,  in  momentul  in  care  vor  vedea  extensia  de  linie.

11.  Legea  camaraderiei:   
Pentru  a  construe  categoria,  un  brand  ar  trebui  sa  primeasca  cu  placere  in  categorie  si  alte  branduri. 

Brandul  tau  ar  trebui  sa  se  bucure  la  aparitia  concurentie.  Adesea,  ea  va  aduce  mai  multi  cumparatori  intr-o  categorie,  va  atrage  atentia  asupra  categoriei. 

12.  Legea  numelor  generice:
Cel  mai  scurt  drum  spree  sec  este  sa  dai  unui  brand  un  nume  generic. 

Ce  ar  trebui  sa  faci,  general  vorbind,  este  sa  gasesti  un  cuvant  obisnuit,  sa-l  scoti  din  context  si  sa-l  folosesti  pentru  a  da  conotatii  atributului  principal  al  brandului  tau.  “Budget”  este  un  nume  puternic  de  brand  pentru  o  companie  care  ofera  servicii  de  inchirieri  de  masini.  Numele  sugereaza  ca  inchiriaza  masini  la  preturi  mici.  “Low-Cost  Car  Rental”  nu  este  un  nume  de  brand  bun. 

13.  Legea  companiei: 
Brandurile  sunt  branduri.  Companiile  sunt  companii.  Intre  cele  doua  exista  o  diferenta. 

Numele  brandului  ar  trebui  intotdeauna  sa  fie  mai  important  decat  numele  companiei.  Consumatorii  cumpara  branduri,  nu  companii.  Deci,  daca  un  cumparator  foloseste  numele  companiei  ca  nume  de  brand,  inseamna  ca  vede  aceste  nume  ca  fiind  nume  de  brand. 

14.  Legea  subbrandurilor:
Ce  construieste  brandingul,  subbrandingul  poate  distruge. 

Conceptele  de  branding  care  nu  sunt  conduse  de  piata  nu  vor  ajunge  nicaieri.  Subbrandingul,  masterbrandingul  si  megabrandingul  nu  sunt  concepte  orientate  duap  cumparatori.  In  mintea  celor  mai  multi  cumparatori  ele  nu  au  nici  un  inteles. 
15.  Legea  brandurilor  surori: 
La  un  moment  dat  si  intr-un  anumit  loc,  vine  vreamea  sa  lansezi  un  al  doilea  brand.

Vine  un  moment  in  care  o  companie  ar  trebui  sa  lanseze  un  al  doilea  sau  chiar  un  al  treilea  brand.  Cheia  pentru  o  abordare  de  acest  tip,  a  familiei  de  branduri,  este  ca  fiecare  brand  sora  sa  aiba  propria  identitate,  sa  fie  un  brand  individual.  Rezistati  tendintei  de  a  da  brandurilor  un  aer  familial  sau  o  identitate  familiala.  Trebuie  sa  faci  fiecare  brand  cat  mai  diferit  si  mai  deosebit  cu  putinta.   

16.  Legea  gormei: 
Logotipul  unui  brand  ar  trebui  sa  aiba  un  design  care  sa  fie  bine  perceput  de  ochi.  De  ambii  ochi. 

Un  comparator  vede  lumea  prin  cei  doi  ochi  ai  sai,  asezati  orizontal  pe  fata  sa.  E  ca  sic  and  ai  privi  lumea  prin  parbrizul  unui  automobile.  Pentru  a  avea  un  impact  visual  maxim,  un  logotip  ar  trebui  sa  aiba  aceeasi  forma  ca  si  un  parbriz,  aproximativ  2  unitati  si  o  patrime  largime  si  o  unitate  inaltime. 

17.  Legea  culorii: 
Un  brand  ar  trebui  sa  foloseasca  o  culoare  care  sa  fie  opusul  celei  folosite  de  cei  mai  mari  competitori  ai  sai. 

Exista,  practice,  numai  cinci  culori  de  baza  (rosu,  portocaliu,  galben,  verde  si  albastru)  plus  culorile  neutre  (negru,  alb,  gri).  Este  mai  bine  sa  alegi  una  din  aceste  culori,  decat  una  intermediara  sau  o  nuanta. 





18.  Legea  granitelor:
Brandingul  de  talie  mondiala  nu  are  bariere.  Un  brand  ar  trebui  sa  nu  aiba  granite. 

Consultantii  au  descoperit  ca  cei  mai  multi  clienti  cred  cu  putere  in  doua  lucruri:
• Cotele  de  piata  ale  brandurilor  lor  nu  pot  fi  marite  substantial  in  tarile  lor  native
• Brandurile  lor  trebuie  sa  creasca
Ca  rezultat  al  acestor  credinte  bine  fixate,  ei  insista  in  a-si  extinde  brandurile  in  alte  categorii.  “E  singura  modalitate  de  crestere”,  zic  ei. 
Astfel,  ei  cad  victima  primei  legi  a  brandingului,  legea  expansiunii. 
Solutia  perfecta  pentru  atingerea  ambelor  teluri  este  construirea  unui  brand  global.  Asta  inseamna:
• Sa  restrangi  focusul  brandului  in  tara  de  origine
• Sa  iesi  pe  piata  globala 

19.  Legea  consecventei:
Un  brand  nu  se  construieste  peste  noapte.  Succesul  se  masoara  in  decenii,  nu  in  ani. 

Pietele  se  pot  schimba,  dar  brandurile  nu  ar  trebui.  Niciodata.  Ar  putea  sa  se  modifice  usor,  sa  ia  o  nuanta  noua,  dar  caracteristicile  esentiale  (acelea  deja  fixate  in  mintile  oamenilor)  ar  trebui  sa  ramana  neschimbate. 

20.  Legea  schimbarii:
Brandurile  se  pot  schimba,  dar  numai  rareori,  si  numai  cu  mare  atentie. 

Daca  vrei  sa-ti  schimbi  brandul,  stai  cu  ochii  pe  tinta  ta,  adica  mintea  consumatorului.  Exista  trei  situatii  in  care  o  schimbare  de  brand  este  necesara. 
• Daca  brandul  tau  este  slab  sau  nu  exista  deloc  in  mintea  consumatorului
• Vrei  ca  preturile  produsului  tau  sa  scada
• Brandul  tau  se  afla  intr-un  domeniu  care  se  misca  incet,  iar  schimbarea  va  avea  loc  de-a  lungul  unei  perioade  extinse  de  timp

21.  Legea  mortalitatii:
Nici  un  brand  nu  este  nemuritor.  Adesea,  cea  mai  buna  solutie  este  eutanasia. 

Daca  legile  brandingului  sunt  imuabile,  brandurile  nu  sunt.  Ele  se  nasc,  cresc,  se  maturizeaza  si,  in  cele  din  urma,  mor.  Fotografiile  pe  film  fotografic  sunt  inlocuite  incet,  incet  de  fotografiile  digitale.  Dar  Kodak  refuza  sa  accepte  realitatea.  In  loc  de  asta,  incearca  sa-si  salveze  brandul  folosing  numele  Kodak  pe  propriile  produse  digitale. 

22.  Legea  singularitatii:
Cel  mai  important  aspect  al  unui  brand  este  singularitatea  acestuia. 

Pierderea  singularitatii  slabeste  brandul. 
Volvo  vinde  ideea  de  siguranta  de  vreo  35  de  ani.  In  acest  timp,  brandul  a  devenit  masina  de  lux  europeana  cu  cele  mai  mari  vanzari.  In  ultimul  deceniu,  Volvo  a  vandut  849,348  de  masini  in  America,  depasind  BMW  (804,968)  si  Mercedez-Benz  (770,089).



Bibliografie:
Cele  22  de  legi  imuabile  ale  brandingului  –  Al  Ries  &  Laura  Ries



Marcu Lavinius Razvan,membru Marketing Community(2005)  [2005-04-13]
Salveaza articolul | Recomanda unui prieten




Persuasiune,  un  pas  in  plus  pentru  cel  ce  o  adopta Bugetul  unui  grant  –  element  de  rascruce Grantul  –  construirea  unui  proiect  de  finantare   Grantul  –  de  la  idee  la  realizare Un  razboi  numit  marketing |



    

Login Membri
User
Pass
Inscriere

Newsletter
Email

Cauta



cauta cu google



        Despre BOS       ABM Community       Parteneri       Harta Site       Contact 

© ABM Community 2004/5/6/7, Toate drepturile rezervate | IE 5, 800x600, 16b | JScript, PHP, MySQL | powered by xilviu